بعد واحد وعشرين عامًا ومئات العروض في دين التنانين، لا يزال أشهر خريج في البرنامج هو مغني الريغي الذي حول صلصة حارة منزلية إلى عنصر أساسي في السوبر ماركت. لكن ليفي روتس لم يكن أبداً أكبر قصة مالية خرجت من ذلك الاستوديو في سالفورد، مانشستر الكبرى، ومعاملته كحد أقصى لما يمكن أن ينتجه البرنامج يقلل من قيمته بشدة. يمتد نطاق مليونيرات دين التنانين الحقيقي من رائد أعمال فرشاة الشعر الذي تم السخرية منه إلى زوج من الأخوات المراهقات اللاتي جعلت جميع التنانين الخمسة تتنافس من أجلهن هذا العام وابتعدن على أي حال. قدم ليفي روتس صلصة ريغي ريغي في عام 2007 وحصل على 50,000 جنيه إسترليني من بيتر جونز وريتشارد فارلي مقابل حصة 40% في عمله. انتهى الأمر بالصوص على رفوف السوبر ماركت في جميع أنحاء البلاد، ووفقًا لأرقام ساينسبري الخاصة في ذلك الوقت، فقد تفوق على كاتشب الطماطم من هاينز. تُقدّر ثروته الشخصية الآن بـ 30 مليون جنيه إسترليني وفقًا لقائمة أغنياء صحيفة صنداي تايمز، على الرغم من أن التقارير الأخيرة عن حسابات شركته قد اقترحت أن الصورة وراء هذا الرقم العنوان أكثر تعقيدًا مما تقترحه قصة العلامة التجارية، حيث يأتي جزء كبير من دخله الآن من الموسيقى والتلفزيون والكتب بدلاً من عمل الصلصة وحده. أبعد في قائمة الأسماء التي يتذكرها الناس فعلاً توجد وندرلي، التي تم تقديمها في الأصل كـ Lost My Name. وضع بييرس لينني، الذي كان تنينًا آنذاك، 100,000 جنيه إسترليني مقابل حصة 4%، وقد باعت شركة الكتب الشخصية للأطفال منذ ذلك الحين أكثر من مليوني كتاب في جميع أنحاء العالم، حيث وصف لينني نفسه ذات مرة بأنها أكثر الأعمال نجاحًا التي مرت عبر جدران الدين. تبعت سكينى تان مسارًا مشابهًا: كان المؤسسان كيت كوتون ولويز فيرغسون قد جمعا بالفعل أكثر من 600,000 جنيه إسترليني في عامهما الأول عندما دخلا، وتطابقت كيلي هوبن ولينني مع هذا الرقم مقابل حصة 10%. تم بيع العلامة التجارية إلى إنوفا ديرما مقابل مبلغ غير معلن في عام 2015، مع بقاء كلا المؤسسين كمساهمين، وتبيع مجموعة التسمير الآن دوليًا. في مكان آخر، تشمل القائمة الغنية لخريجي الدين الآن Magic Whiteboard، التي تحقق أكثر من 1.2 مليون جنيه إسترليني سنويًا، وChocbox، التي حققت أكثر من 25 مليون جنيه إسترليني في المبيعات العالمية. لكن الصفقة التي لا يتحدث عنها أحد هي لحم الخنزير المقرمش. في عام 2016، قدم نيك كولمان وأندرو ألين شركة سنافيلينغ بيغ، وهي علامة تجارية فاخرة لحم الخنزير المقرمش، إلى التنين آنذاك نيك جنكينز، مؤسس مونبيغ. وضع 70,000 جنيه إسترليني مقابل حصة 20% بتقييم للشركة قدره 350,000 جنيه إسترليني فقط، مع منح المؤسسين خيار شراء 10% من الأسهم خلال ثمانية عشر شهرًا إذا سارت الأمور بشكل جيد. سارت الأمور بشكل جيد جدًا. التقييم الأخير للشركة يقف عند 11.4 مليون جنيه إسترليني، وهو زيادة تزيد عن ثلاثين ضعفًا على السعر الذي دفعه جنكينز، مما يجعلها واحدة من أكثر العوائد هدوءًا وربحية التي أنتجها الدين على الإطلاق، متجاوزة العديد من العروض البارزة الأخرى من حيث النسبة البسيطة. لقد زاد المال في العرض أيضًا. أكبر استثمار نقدي حالي هو يوف بيوتي، التي غادرت في أواخر عام 2025 مع 500,000 جنيه إسترليني من ستيفن بارتليت وسارا ديفيس مقابل 2% فقط من الأسهم، وهو أكبر تقييم فردي تم الاتفاق عليه على البرنامج، ويُقال إن العمل يقدر بالفعل بحوالي 25 مليون جنيه إسترليني. حصلت كيمائي، وهي علامة تجارية للمجوهرات المصنوعة من الماس المزروع في المختبر والذهب المعاد تدويره أسستها جيسيكا وارتش وسيدني ناوهاوس، على 250,000 جنيه إسترليني من بارتليت مقابل 3% من الأسهم، وعلى عكس عدد لافت من المصافحات على الهواء، اكتملت تلك الصفقة فعلاً. لأن الإكمال هو الفخ الذي لا يضعه أحد على الملصق. وجد تحليل لأحد عشر موسمًا من البرنامج أن 143 صفقة بقيمة 13 مليون جنيه إسترليني تم الاتفاق عليها شفهيًا في الدين، ومع ذلك، فإن 76 منها فقط، بقيمة 5.8 مليون جنيه إسترليني، أغلقت فعلاً بمجرد أن تدخل المحامون والمحاسبون. كانت التنين ديبورا ميدين صريحة بشأن الانخفاض، حيث أخبرت أحد المحاورين أنها في جولة نموذجية قامت بتسع صفقات ونجحت في سبع منها، مشيرة إلى أن حتى معدل نجاح سبعة من تسعة يتفوق على الاستثمار الملائكي العادي، حيث قالت إنها ستكون محظوظة إذا حصلت على واحدة من كل عشرة صفقات لإكمالها. هذه هي الحقيقة غير المريحة للتنسيق: المصافحة هي الترفيه، والعناية الواجبة هي حيث تعيش الأعمال أو تموت فعلاً. بعض من أكثر القصص تعليمًا هي الصفقات التي انهارت على أي حال. حصل تشارلز إيجوجو على 150,000 جنيه إسترليني من بيتر جونز ودنكان بانتيان لعمله في آلات بيع المظلات Umbrolly، فقط لتنهار العرض بعد التصوير؛ ومع ذلك، استمر في الضغط وهبط بتوزيع 150 آلة عبر مترو لندن قبل أن تنحل الشركة في عام 2010. قدمت Hungry House طلبًا للحصول على دعم من جيمس كان ودنكان بانتيان، وتم الاتفاق على 100,000 جنيه إسترليني مقابل حصة 50% على الكاميرا، ثم شاهدت تلك الصفقة تتفكك في المفاوضات بعد العرض. جمع المؤسسون 150,000 جنيه إسترليني في مكان آخر بدلاً من ذلك، ونموا منصة الطعام الجاهز دون وجود تنين في الأفق، وفي النهاية باعوها، أولاً إلى Delivery Hero ثم، تم دمجها في تلك الصفقة، إلى Just Eat مقابل 200 مليون جنيه إسترليني تقريبًا. وأما أكثر المشي بعيدًا حديثًا لهذا العام فهو للأخوات هونور وكات بلاك، اللاتي قدمن Maiden، علامتهن التجارية لمعدات الكريكيت المصممة للنساء والفتيات، وأصبحن رائدات الأعمال النادرات اللاتي حصلن على موافقة جميع المستثمرين الخمسة في وقت واحد، بما في ذلك التنين الضيف غاري نيفيل. قررن رفض المال، قائلين للصحفيين إن الاهتمام من مستثمرين آخرين خلال فترة العناية الواجبة سمح لهن بجمع ما احتجن إليه في مكان آخر بشروطهن الخاصة. ثم هناك قائمة الأعمال التي قالت عنها التنانين لا والتي ذهبت لتفوق تقريبًا كل شيء تم تمويله فعلاً. لم تصل بريوود حتى إلى اللجنة، حيث تم رفضها من قبل المنتجين بعد اختبار الشاشة، ومنذ ذلك الحين نمت إلى عمل يُقال إنه يقدر بمليارات، تم بناؤه جزئيًا على مجتمع يضم أكثر من 75,000 مستثمر تمويل جماعي. تم إحراج روب لو، مخترع ترونكي، بشكل مشهور عندما سحب ثيو باثيتس مقبض حقيبة الأطفال التي يمكن ركوبها على الهواء مباشرة في عام 2006؛ وقد استمرت العلامة التجارية في البيع في أكثر من مائة دولة. تم رفض ناتالي إليس لوعاء الكلب Road Refresher الذي لا ينسكب في عام 2008، وأخذت المنتج إلى الولايات المتحدة بدلاً من ذلك، وجمعت مليون جنيه إسترليني في المبيعات خلال عام، مع حوالي 40% من ذلك يأتي من المشترين الأمريكيين. تم رفض فود معتمد عندما طلب مؤسسوها 150,000 جنيه إسترليني مقابل حصة 10% في عام 2014؛ جمعوا 400,000 جنيه إسترليني من خلال القروض ومستثمرين آخرين وبنوا بائع المواد الغذائية الفائضة إلى إيرادات قدرها 4 مليون جنيه إسترليني. مؤخرًا، تم رفض علامة الشعر Hair Syrup بعد أن تساءلت ديبورا ميدين عن هوامشها وسحب توكير سليمان عرضًا في اللحظة الأخيرة، لكن المؤسِسة لوسي ماكلويد أخبرت هيئة الإذاعة البريطانية منذ ذلك الحين أن العمل قد ازدهر بغض النظر عن ذلك. نسخة بريطانيا ليست الوحيدة التي تحتفظ بالنتيجة. تم إطلاق Shark Tank، ابن عم البرنامج الأمريكي، في عام 2009 ويضم مستثمرين هم، على الورق، في دوري مالي مختلف؛ مقارنة واحدة بين العرضين وضعت متوسط صافي ثروة القرش عند حوالي 4.5 مليار دولار مقابل حوالي 30 مليون دولار للتنانين، على الرغم من أن بيتر جونز وحده تم الإبلاغ عنه منذ ذلك الحين بصافي ثروة شخصية قدرها 1.2 مليار جنيه إسترليني في تصنيف حديث، مما يعيق تلك المقارنة. يتتبع كلا التنسيقين إلى عرض ياباني قديم جدًا، Tigers of Money، الذي وضع رواد الأعمال أمام المستثمرين على التلفزيون في وقت مبكر من عام 2001. يعتقد المعلقون الأمريكيون عمومًا أن Shark Tank يحول نسبة أعلى من العروض إلى تمويل مكتمل، جزئيًا لأن مستثمريه هم صناع صفقات أكثر خبرة ومفاوضين أكثر عدوانية، على الرغم من أنه لم يتم نشر بيانات انهيار Shark Tank بالتفصيل مثل تحليل المملكة المتحدة للاتفاقات الشفوية في الدين. ما هو واضح من الأرقام البريطانية هو أن الحصول على عرض على الكاميرا والحصول على شيك في البنك هما إنجازان مختلفان تمامًا، والفجوة بينهما أصبحت بهدوء الإحصائية الأكثر أهمية في整个 التنسيق.
📈 business
ما وراء ليفي روتس: الملايين في دين التنانين التي لا يذكرها أحد
صوص ريغي ريغي هو القصة التي يتذكرها الجميع، لكن صفقة لحم الخنزير بقيمة 70,000 جنيه إسترليني تستحق اليوم أكثر من معظم العروض البارزة في برنامج دين. نظرة على الفائزين الحقيقيين، والرافضين الذين أثبتوا خطأ اللجنة، والرياضيات القاسية وراء من يحصل على المال فعلاً.
رأيي
الدرس هنا ليس "التنانين عباقرة". بل هو أن معظم المال الذي يهم في هذه القصة تم جمعه في مكان آخر تمامًا. عائد سنافيلينغ بيغ الذي بلغ ثلاثين ضعفًا حدث لأن نيك جنكينز دعم منتجًا جيدًا حقًا بتقييم معقول ثم ابتعد عن الطريق، وليس لأن الكاميرات كانت تعمل. بريوود، ترونكي، ورود ريفريشر جميعهم بنوا أعمالًا حقيقية بالضبط لأن لا أحد في الدين كان يؤمن بهم، وهو ما يجب أن يقلق أي شخص يعتقد أن لجنة من خمسة أشخاص، مهما كانت ناجحة، لديها نظرة موثوقة لما يباع فعلاً. المنتج الحقيقي للعرض لم يكن أبداً رأس المال الاستثماري. أحد الممولين الذين رفضوا مقعدًا في اللجنة أشار إلى أن صندوقه الخاص يضع حوالي ستة عشر مرة أكثر من المال في الشركات الناشئة في المملكة المتحدة كل عام مما استثمره جميع التنانين الخمسة معًا عبر تاريخ البرنامج بالكامل. ما يبيعه الدين فعلاً هو الانتباه، جمهور وطني، وختم مصداقية يفتح الأبواب مع تجار التجزئة والبنوك لفترة طويلة بعد توقف الكاميرات عن التصوير. وهذا يستحق شيئًا حقيقيًا، ربما أكثر من الشيك نفسه، لكنه عرض مختلف تمامًا عن ذلك الذي يقدمه البرنامج عن نفسه. لا شيء من هذا يجعلها تلفزيونًا بلا قيمة أو منصة انطلاق بلا قيمة. إنها تجعلها يانصيبًا بتسويق غير عادي. لكل سنافيلينغ بيغ أو وندرلي هناك العشرات من الشركات التي أخذت المال، وأخذت رسوم الظهور في الدعاية، ثم انحنت بهدوء بعد بضع سنوات بمجرد أن تلاشى الجديد. العنوان الصادق ليس "اغتني من تقديم العروض للتنانين"، بل هو "كن مرئيًا أثناء تقديم العروض للتنانين، واملأ أنك واحد من حوالي نصف الذين تبقى مصافحتهم بعد الاتصال بمحامٍ."
ماذا سيحدث بعد ذلك
الموسم 23 يعرض حاليًا، وقد أضافت اللجنة للتو مقعد ضيف الأكثر حديثًا عنه حتى الآن. انضمت سوزي ما إلى الدورة الحالية من التنانين الضيوف إلى جانب أسماء عائدة مثل غاري نيفيل، مما يمنح العرض دفعة جديدة من الدعاية قبل الدخول في مجموعة جديدة من الحلقات. لا يزال ستيفن بارتليت، أصغر تنين يجلس في الكراسي، هو المستثمر الأكثر نشاطًا من حيث الحجم، حيث تعهد بالمال لثلاثة عشر شركة بقيمة تزيد عن 900,000 جنيه إسترليني في الموسم 22 وحده، مع سارا ديفيس وتوكير سليمان ليسا بعيدتين في عدد الصفقات. توقع الموجة المعتادة من "ماذا حدث بعد ذلك" في الخريف، وتوقع أن تفشل على الأقل حفنة من صفقات المصافحة في الموسمين 22 و23 بهدوء في التحويل بمجرد بدء العناية الواجبة، بما يتماشى مع نمط البرنامج الطويل الأمد حيث لم تغلق تقريبًا نصف الاتفاقات على الهواء. راقب بشكل خاص صفقة يوف بيوتي القياسية بقيمة 500,000 جنيه إسترليني واستثمار كيمائي في المجوهرات ليتم اختباره على مدار العام المقبل، حيث أن كلاهما حديث بما يكفي بحيث ستبدأ أرقام إكماله في العالم الحقيقي والتجارة المبكرة في أن تصبح عامة. على المدى الطويل، الاتجاه الأكثر إثارة هو ما يحدث للأعمال التي يمر بها التنانين. مع إثبات بريوود وترونكي وفود معتمد أن لجنة من خمسة مليونيرات ذاتية الصنع يمكن أن تكون مخطئة بشأن منتج في ذلك اليوم، توقع أن تميل العروض المرفوضة المستقبلية بشكل أكبر نحو التمويل الجماعي وطرق البيع المباشر للمستهلك بدلاً من الانتظار لفرصة ثانية في الاستثمار التلفزيوني، باستخدام التعرض "كما تم رؤيته على دين التنانين" كإعلان مجاني حتى بدون صفقة مكتملة.
ما يخبرنا به التاريخ
لم يبدأ تنسيق العرض أمام اللجنة في استوديو تلفزيوني في مانشستر. يعود تاريخه إلى برنامج Tigers of Money، وهو برنامج ياباني تم بثه لأول مرة بواسطة Nippon Television في عام 2001، والذي وضع رواد الأعمال أمام مستثمرين أثرياء على الكاميرا قبل سنوات من انتقال التنسيق إلى بريطانيا في عام 2005 ثم إلى أمريكا كبرنامج Shark Tank في عام 2009. منذ ذلك الحين، تطورت العروض الثلاثة لتصبح لها شخصيات وطنية مميزة، حيث يُنظر إلى Dragons' Den عمومًا على أنه أكثر توجيهًا في نبرته وShark Tank على أنه أسرع إيقاعًا وأكثر تنافسية، لكن نموذج العمل الأساسي، وعيبه الأساسي المتمثل في مصافحة العنوان التي قد تنجح أو لا تنجح مع المحامين، هو نفسه أينما تم عرض التنسيق.